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奥芬多创始人:创业五年不死就会有机会

2013年04月17日09:39
来源:TechWeb

  过去三年,李果带领着团队,拉到了风投,成立了公司,做出了产品,但是,一路走来,他们还是磕磕绊绊:自主产品盈利困难;300万风投所剩不多;只做外包,并非长久之计。按照李果的话来说,接手外包,是“迫不得已”,而奥芬多的目标还是“做平台”。

  试水“酷旁”失败了

  在创业之前,李果就曾与重庆创意产业协会一起创办云社区,后来云社区遭遇困难,李果便将目光瞄准了移动应用市场。

  2010 年,移动互联网方兴未艾。“最早我们是11个人,三室两厅。”李果说,和大多数创业故事一样,条件艰苦,“那时接业务非常难,所以我们的规划就是开发产 品,吸引投资。”开发了几款应用之后,李果在卓创国际获得了第一笔投资300万。在产品方面,李果选择了LBS应用。

  “当时,国外 Forsquare的‘签到+商铺模式’非常火,我们就想将这种模式引进过来。”2011年1月,“云游记”上线,“最开始是娱乐性的签到服务,后来经过 改进升级,加入了商铺和电子打折券,产品也正式改名为‘酷旁’Cupon,打折券的英语谐音。”他们通过举办活动来吸引用户,并对商家有一年的免费 推广期。

  在李果看来,用户可能在两三年内接受这种新兴模式,最后走一条“CRM+支付+商铺促销信息”的道路。然而,这样的考虑终归还是太乐观了。2011年底,一年的免费推广期结束,酷旁被迫暂停。在这段时间,同类的LBS软件,如街旁、盛大的切客都活得十分艰难。

  “玩转KTV”也没玩转

  “暂停酷旁之后,我们开始做细分市场。”在李果看来,细分市场是躲避巨头的较好方式,“大佬看不上的领域,竞争者少。如果做得精,容易在本地提高知名度、吸引用户。相比那些‘大而全’的平台式应用,用户粘性也会更大。”

  去年3月,在考察了电影院、酒店等应用之后,经过几个月的紧张筹备,同年7月,“玩转KTV”正式上线。

  “上线之前,我们就组织人员进行推广。到7月,就有六七十家KTV跟我们签约了,包括百家乐、好乐迪、欢乐迪。和之前一样,前期一年免费。”这一次,李果希望能够通过广告和竞价排名、线下支付的方式,获得利润。

  然而,等到10月,和出师未捷的酷旁一样,“玩转KTV”也暂停了。”

  无奈转型,生存第一

  两款LBS应用的停滞,让李果更多地考虑生存和盈利的问题。

  “如 果要正面跟大企业进行竞争,活下来的希望很渺茫。要养活整个团队,‘运营解决方案+APP开发’是个很直接的方法。”在李果看来,由于北京、上海一带的开 发成本十分高昂,西部的产品开发还是有很大的成本优势,“这样,可以解决生存问题,另一方面,对我们自己也是一个积累。”

  “另外,我们也在跟一些企业进行合作利用成本优势,成为北京、上海一些公司的开发基地。”李果说。

  通过这样的方式,奥芬多开始有了进账。

  未来看好物联网和平台

  有了资金等方面的积累,奥芬多的下一步看准了物联网、平台等项目。

  “目前国内做物联网的不多,但两年后可能就会有更多的公司参与进来。”而为了争夺市场,价格战、免费试用等又会卷土重来,“那时候,就是拼资金,拼谁更有造血能力了。”

  李果觉得,他们需要1-2年时间,将自己的造血能力打造完善,先活下来,再追寻“平台梦”。据悉,IPO是李果最大的奋斗目标。

  重庆晨报·钛媒体联合报道小组记者 肖罗乐 尹雨妍 报道

  “先练兵,保持5年不死,我们就有机会!”奥芬多网络科技的创始人李果这样告诉重庆晨报·钛媒体联合报道小组。这一次,他们的信心更足了。

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