> 搜狐商学院 > 商界新知
教育 | 新闻 | 出国 | 高考 | 院校库

初创企业创始人:请自己亲自跑销售!

来源:搜狐商学院 作者:创业邦

  对于一个新的公司来说,销售非常关键。理解这一点的创业者往往都急于聘用专业的销售高管为他们工作。但是专家对此提出意见:不能操之过急。

  “创业公司里总是喜欢流传点神话似的创业故事。但实际上,‘你马上就需要专业的销售人员’,这才是神话。”芝加哥大学商学院研究创业的教授克雷格·沃特曼(Craig Wortmann)说。

  在创业的早期,不要雇佣销售人员来推销,而是创始人亲自去推销公司的产品,这才是最重要的!

  原因如下:

  创始人会带来只有你才有的对产品的热情。

  初创公司如何吸引第一批客户非常重要。如果你是创始人,你的个人故事将对他们极具吸引力。在创业初期,你能收集到决定你的产品上线的无数理由。对于一个早期的公司来说,这些都是非常宝贵的资产。随着你的公司趋于成熟,你可以在你收集的客户经验,以及了解他们如何接纳并且使用你的产品的基础上,去建立销售网络。

  初创企业的销售不同于大公司的销售,多去听你的客户说话。

  在公司的建立初期阶段,你不仅是在构建销售故事和经历整个过程,你也同时在评估你是否发现了适合你的产品的客户,以及你是否在朝着正确产品的方向而努力。正如初创企业大师Steve Blank(史蒂夫·布兰克)所说的,你还不是大公司,你这时仍然在寻找一个可扩展的和可重复的经营模式。对这一过程来说,你的客户的见解是无价的。

  自己销售产品能为你的员工定下工作基调。

  如果你能把产品卖给客户,你就可以把它卖给那些为你工作的人。早期的销售可以产生重要的故事,你可以与你未来的销售人员和员工分享,可以激励他们将热情和精力投入到你的事业上。当年石田农场(Stonyfield Farm)联合创始人塞缪尔·凯门(Samuel Kaymen)和加里·赫什(Gary Hirshberg)就是这么做的:他们做公司里绝大多数的工作,“他们为奶牛挤奶,制作酸奶并且通过电话销售,甚至送货”时,他们教会了员工如何贯彻他们企业的使命。

  招聘和培训销售人员可能是一个昂贵的付出,节省点资金吧。

  在创业的早期,整理资源并仔细评估将珍贵的时间和金钱花在哪里是明智的。己故的尤文·马里恩·考夫曼(Ewing Marion Kauffman)将他的制药公司—马里昂实验室(Marion Laboratories)发展成了一个数十亿美元的企业,而当他开始创建他的公司时,他就是自己做销售。只有在他可以负担得起时,他才雇佣推销员,并且投入了大量的时间和金钱训练他们。

  在公司的早期阶段,创始人可能会发现自己在执行很多的重要任务。除了战略规划和展望,创始人也可以制作家具,安装白板和为咖啡续杯。在所有这些工作中,创始人必须为羽翼未丰的企业获得客户。

  我们承认,有时候这甚至对那些认为自己“天生”就是销售的人来说,也似乎是件很难的事。但销售工作可以帮助你在面对拒绝、处理反对意见时度过难关,掌握谈话的艺术,为你的产品和公司开发最好的销售模式。把自己投入到你公司的销售工作中去吧:成为你最终想要的销售人员。

  作者:温迪E.F.托伦斯博士(Wendy E.F. Torrance, Ph.D),她是美国密苏里州考夫曼基金会(Ewing Marion KauffmanFoundation) 的创业主任,在那里她领导最近推出的考夫曼创始人学校(Kauffman Founders School)。

  (编译:创业邦,Via:entrepreneur

  )

learning.sohu.com true 搜狐商学院 http://bschool.sohu.com/20131226/n392435782.shtml report 1674 对于一个新的公司来说,销售非常关键。理解这一点的创业者往往都急于聘用专业的销售高管为他们工作。但是专家对此提出意见:不能操之过急。“创业公司里总是喜欢流传点神话
(责任编辑:马晓倩)

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com